ASO技巧|App推广|ASM|苹果商店App Store榜单排名优化

全栈运营之为什么我们必须做 ASO ?

随着移动互联网的发展,各类 App 应用层出不穷,有数据显示,无论是 App 的消费支出、使用 App 数据、还是用户在 App 上投入的时间,中国已成为全球第一。在这样的市场背景下,同类应用之间的竞争日渐激烈,应用可发现性就显得尤为重要。

全栈运营之为什么我们必须做 ASO ?

应用市场(App Store)是用户下载获取应用的必经渠道,据统计,有 63  %  的用户会在应用市场的搜索栏通过搜索关键词来发现并下载应用,应用商店优化(以下简称 ASO,Apple Store Optimization )利用 AppStore  搜索规则和排名规则,让 App 更容易被用户搜索或者看到,是获取精准用户的重要手段。俗话说,酒香也怕巷子深,产品不会说话,再优秀的产品也需要被发现,ASO 赋予了产品可发现性,可以说,ASO 是决定产品生死存亡的关键因素。

ASO的高性价比

 

  • 成本可控制

 

如今推广手段五花八门,但不外乎是烧钱买曝光,对于推广费和推广效果,完全无法评估:

  • 找新媒体大号发一篇软文,广告费可能动辄六位数,但热度一过,效果马上下滑;
  • 在百度买关键词竞价,按点击率收费,单位获客成本高,还不能获得精准用户……
  • 各种信息流广告投放,广告主被 CPC / CPM /”CPA”/比起这些名词弄得晕头转向
  • 广告联盟,几倍于 ASO 的预算,不带眨眼的

以上的投放效果汇总,只有广告主自己知道,门牙敲碎自己咽下去。ASO 有很大的精细化空间,需要在哪些环节节约成本,哪些环节着重发力,都是可以预见和控制的,同时,好的 ASOer 可以放大 ASO 的价值,以小博大,低成本或者零成本达到事半功倍的效果。

 

  • 用户更优质

 

互联网发展到 2018 年这个节点,已经不再是人口红利的竞争,企业或者投资机构看重的是产品的盈利能力,而用户的质量——是否是目标用户、是否愿意付费,是实现盈利的首要条件。

回想一下,我们是怎么在网上为商品付费的?想购买一件商品,在网购平台搜索商品的关键词,翻看排名靠前的商品,看图片、看评价,觉得不错,便下单购买。

ASO 也是同理,在搜索之前,用户已经有了下载该类 Apps 的意愿,此类用户大多数都是是高转化率、高活跃度、高留存的优质用户,ASO 让这类精准的优质用户在搜索关键词时展示自己的产品,提高曝光率,提升下载量,让有需求的用户通过搜索而自动带量,如果说传统的推广方式是拉用户进门的话,那么ASO就是让用户自己找上门,后者的忠诚度和价值无疑是更高的。

 

  • 良性循环,一劳永逸

 

ASO的效果是长期的,可以源源不断地创造价值,App通过关键词搜索下载的数量越多,App在该关键词的权重和排名就越高,从而进入一个良性搜索循环,不断地获取精准用户。

 

一个案例看ASO的盈利价值:30小时达成近百万销售额,疯狂获利的山寨应用

全栈运营之为什么我们必须做 ASO ?

ASO 和 App 同等重要,缺一不可,然而,大多数企业都把重点放在了产品的设计和研发上,对 ASO 却鲜有投入,其实有时候,ASO 以小博大的杠杆效应甚至能起到独挡一面的作用。

最近日本佛系游戏“旅かえる”刷爆了不少人的朋友圈,这款养蛙旅行的小游戏在 App Store 上的下载次数已经突破了 1000 万,其中中国用户贡献了 950 万次,随着游戏的火爆,山寨游戏也应运而生,一款名叫“旅行青蛙”的游戏上架 App Store ,标价为 30 元人民币。

这款“旅行青蛙”其实就是青蛙版的“跳一跳”,但不管是名字还是画风、描述,很容易让玩家将游戏误认为是“旅かえる”的中文版。

“旅行青蛙”上架之后,很快就把关键词排名做到了第一,而正版游戏却因为日文名字,难以被玩家搜索到,“旅行青蛙”在上架到被玩家举报下架的30 个小时里,有了大概3W+的下载量,按30元的售价,销售额达90W+。

此类蹭热度的山寨应用很多,山寨应用的开发者只需要随便开发一款山寨产品,做好ASO,就完全可以靠此盈利,这样的行为虽然让人不齿,但也充分说明了ASO的重要性。

从另外的角度看,一款优秀的产品,更应该做好ASO,不能把优质用户让给李鬼,让他们坐享自己的劳动成果。

 

综上,ASO 的重要性无需再言,它与 SEO 有着异曲同工之妙,ASO 发展到现在,覆盖的内容更加精细化,ASOer 的能力也是产品、市场、统计、文案、运营等能力的综合,是全栈运营的必经之路。如今人们深陷于知识焦虑之中,归其根本其实是世界变化太快,害怕被时代淘汰,然而科技的浪潮一波又一波,万变不离其宗,只有了解其中的原理,才能以不变应万变,屹立于浪潮之巅。

 

作者:坐馆 ASO @sheep

 

 





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